为了提高中国产物和办事正在国际公共采购中的份额，陈华清率领团队注册公采数字科技（）无限公司，搭开国际公共采购大数据平台，帮帮更多企业进入这一潜力庞大的商业范畴。

　　“参取结合国采购，盈利只是一方面，更主要的是借帮这一渠道正在国际市场打响品牌、博得承认。”天津中投投资成长无限公司从1995年起头和结合国“做生意”，副总司理陈华清告诉记者，正在国际经贸形势复杂多变的布景下，结合国采购收汇风险低、市场不变、避免壁垒等劣势愈加凸显。

　　从短期看，出海有帮于企业寻求更大增加空间；从持久看，可以或许加强企业正在全球市场、财产链和尺度制定中的话语权。

　　2024年，我国外贸进出口总值达43。85万亿元，此中，平易近营企业进出口24。33万亿元。平易近营企业已持续6年稳居我国第一大外贸运营从体，2024年更实现新冲破：有进出话柄绩的平易近营企业数量初次跨越60万家，达到60。9万家；初次成为我国高手艺产物的最猛进出口从体，进出口高手艺产物增加12。6%。平易近营企业逐步做大做优做强，为全球商业成长不竭注入活力。

　　结合国采购类目错乱，包罗食物饮料、机械设备等上万种商品。结合国采购平台最新数据显示，2023年发出了33256个采购需求。然而，让陈华清感应可惜的是，结合国每年向中国企业间接采购的商品量，取中国制制业大国、货色商业大国的地位并不婚配。“2023年结合国采购了约160亿美元货色，有三分之一产自中国，但间接取中国企业签合同的只要3亿多美元。”陈华清说。

　　“大型企业阐扬链从引领感化，带动财产链协同出海，可以或许更好节制出产效率、尺度、质量。”李兵法，制制业企业出海，可选择具有必然规模和运营经验的财产园区入驻，提前领会本地外汇储蓄、市场行情、招商政策等环境，尽可能降低风险。

　　从保守的商品商业、工程承包到海外设厂、供应链出海，平易近营企业结构全球化的“打法”发生变化，一条从“走出去”到“走进去”的航道已被打通。

　　另一个让陈华清感应“不婚配”的是，我国有进出话柄绩的平易近企跨越60万家，但注册为结合国采购供应商的企业仅1万家摆布。“一方面是结合国采购单笔体量小、发单零星，且收货后才付款，占用资金时间较长，平易近企参取乐趣不高；另一方面，结合国采购法式和法则复杂，对平易近企是不小的挑和。”陈华清说。

　　中国平易近营经济国际合做商会秘书长李兵法阐发，平易近营企业出海具有两大劣势。平易近营企业市场活络度高、决策链条短，可以或许按照海外市场变化及时调整策略，开辟新业态、新模式；中国具有最为完整、门类齐备的制制业财产链，平易近营企业能够依托供给劣势快速量产并降低成本。

　　新业态新产物“走进去”的体例有所分歧。做为较早一批出海的AIGC软件企业代表，万兴科技通过组建当地团队、开辟当地化产物、操纵当地资本打入市场。“以日本市场为例，我们正在本地有5600多家合做伙伴。”公司董事长吴太兵认为，办事出海对团队当地化、企业组织扶植提出了更高要求。“我们依托大数据阐发区域市场偏好，并注沉粉丝互动、社媒评论、市场监测等反馈。”。

　　“走出国门做生意，企业才能实起飞。颠末多年勤奋，我们的营业曾经笼盖140多个国度和地域。”玫德集团无限公司董事长、总裁李传军说，近年来集团加鼎力度开辟海外市场。

　　政策取本钱也积极为平易近企出海赋能。李传军暗示，海关“全链条办事系统”大大简化了出口流程，商务部分通过外经贸成长专项资金帮帮企业降低风险，广交会、进博会等国际展会则成为企业对接需求、拓展订单的主要渠道。

　　“2017年《关于扩大对外积极操纵外资若干办法的通知》加强了我们建立全球化出产系统的决心。考虑到近年来复杂多变的国际形势，为降低产物出口和海外供应链的不确定性，玫德集团加速正在海外结构出产，“海外有，能够更好取国内协同。此外，多元货泉结算降低了汇率波动影响。”。

　　李兵法察看到，平易近营企业海外建厂是多要素配合驱动的成果，除了绕开商业壁垒，更多是出于提高当地化运营程度、辐射周边市场等需要，还能够通过对海外工场的办理反哺国内总部，沉塑企业系统。

　　“对并购和新建的海外工场，我们一般只派驻焦点办理团队，工人仍以当地化为从。我们同步输出办理和文化，并通过数字化提超出跨越产效率，实现了海外工场并购、新建昔时就盈利。”李传军说，集团给驻正在国带去了先辈手艺和，创制了就业机遇，推进了本地经济成长。

　　“中国企业正在海外成长不是‘一锤子买卖’。”李兵法暗示，企业出海要卑沉本地法令律例和文化习俗，中国企业的全体抽象，既要实现运营方针，也要兼顾社会义务。（经济日报记者 曾诗阳 康琼艳）。